众所周知,近几年礼品行业正以飞快的速度发展着,这个曾被忽略了的 行业,伴随着中国市场经济的发展迅速崛起,开始在市场上占据重要的一席之地。随着市场的不断发展成熟,行业信息传播速度日益加快,产品流通的透明度也越来 越大,很多礼品公司在利润被压得越来越紧的情况下,已经走到了一个销售的瓶颈地带,看不清下一步发展的道路。
这里借助我在礼品行业打拼这些年的体会和思考,为大家简单分析一下出现这种情况的原因及解决方案,可能未必囊括了所有礼品公司的情况,毕竟每个公司都有自己的特点,但也许能为多数礼品公司提供一点可借鉴和共同讨论的东西。
一、微利的原因
1、礼品公司低水平重复拓展市场,少数看得见的客户受到大多数礼品同仁重复拜访,比价格已成为这类客户的杀手锏,大多数需要挖掘和引导的客户